Big Data ist im Tagesgeschäft angekommen.
Für B2B Unternehmen mit komplexer Sortimentsstruktur, vielen Kunden und einer großen Anzahl individueller Angebote eröffnen sich umfassende Renditechancen.
Je weniger vergleichbar Angebote sind, desto größer ist der Spielraum für B2B Preismanagement kundenindividuelle Renditechancen zu nutzen.
Der Vergleich des bisherigen Kaufverhaltens von Einzelkunden mit der richtigen Vergleichsgruppe macht Renditenreserven durch B2B Preismanagement transparent:
Selektive Preiserhöhungen in Sortimentrandbereichen
Gezielte Up-Selling und Cross-Selling Initiativen
Frühzeitiges Erkennen von drohender Kundenabwanderung, usw.
Doch die Transparenz über Zahlungsbereitschaften hat noch einen weiteren großen Nutzen:
Vertriebsmitarbeiter vertreten Preisforderungen mit mehr Überzeugung und Durchsetzungskraft.
Statt eine Preiserhöhung mit Firmenauflagen zu begründen, sehen wir Verkäufer mit Überzeugungskraft und Selbstbewusstsein, denn Sie sind überzeugt, dass dieser Preis für die Qualität und Leistung angemessen ist.
UNEX bietet mit PRICING4SUCCESS ein Tool und eine Methodik, die systematisch Preise optimiert und somit die Rendite von B2B Unternehmen erhöht.
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